En Argentina, la compra de un auto es un anhelo para muchas personas. Sin embargo, el contexto económico actual exige una planificación financiera cuidadosa para alcanzar este objetivo. En este artículo, analizaremos cuánto tiempo se tarda en ahorrar para comprar un auto en diferentes escenarios, una persona o familia que puede ahorrar $200.000 por mes, considerando que este numero para muchas personas o familias hoy puede ser prohibitivo, por lo el mismo es a modo de ejemplo.
Los expertos en finanzas personales sugieren la regla general del 50/30/20. Según esta regla:
- 50% de tus ingresos: Deberían destinarse a necesidades básicas como vivienda, alimentación, servicios públicos, etc.
- 30% de tus ingresos: Pueden destinarse a gastos discrecionales, como entretenimiento, restaurantes, etc.
- 20% de tus ingresos: Se deberían destinar a ahorros. Esto incluiría ahorros para metas a corto plazo, como comprar un auto, así como ahorros a largo plazo, como la jubilación
Siguiendo la premisa una familia o persona con ingresos de $1.000.000 tendría que hacer magia para llegar a dicho ahorro
Escenarios:
1. Auto 0km $18.000.000:
- Ahorrando $200.000 por mes, se necesitarían 90 meses (7 años y 6 mes) para alcanzar la suma total, varios años atrás la relación era 1/3 de este tiempo.
2. Auto usado de 5 años (2019) $13.000.000:
- En este caso, el tiempo se reduce a 65 meses (5 años y 5 meses).
3. Auto usado de 8 años (2016) $9.000.000:
- Se podrían juntar los ahorros en 45 meses (3 años y 9 meses).
Ahora si ya contamos con una vehículo y la idea es actualizar el mismo los tiempos se acortan
Escenarios
Auto usado (2016) $9.000.000:
- Para llegar a un 2019 se podrían juntar los ahorros en 20 meses (1 años y 8 meses).
Auto usado 2019 $13.000.000:
- Para llegar al 0km, se podrían juntar los ahorros en 25 meses (1 años y 1 meses).
Factores a considerar:
- Inflación: Es importante tener en cuenta la inflación al calcular el tiempo de ahorro, ya que puede erosionar el valor del dinero.
- Aumento del salario: Un posible aumento del salario en el futuro puede reducir el tiempo de ahorro.
- Posibilidad de realizar un desembolso inicial: Si se cuenta con un capital inicial, el tiempo de ahorro se reduce.
- Gastos adicionales: No se debe olvidar considerar los gastos adicionales a la compra del auto, como patente, seguro, combustible y mantenimiento.
Recomendaciones:
- Establecer un plan de ahorro: Definir un objetivo concreto y un plan de acción para alcanzarlo.
- Diversificar las inversiones: No concentrar todo el ahorro en una sola opción.
- Evaluar diferentes opciones de financiamiento: Préstamos prendarios, planes de ahorro, etc.
- Comparar precios y modelos: Buscar la mejor relación calidad-precio.
- Ser paciente y constante: El ahorro es un proceso que requiere tiempo y disciplina.
En conclusión, el tiempo que se tarda en ahorrar para comprar un auto depende de varios factores, como el tipo de vehículo que se desea adquirir, el ritmo de ahorro y las condiciones económicas. Con una planificación financiera adecuada, es posible alcanzar este objetivo en un plazo razonable.
Ahora viendo el esfuerzo que tienen que hacer un argentino para llegar a comprar su auto los concesionarios y/o agencias multimarca deberían trabajar sobre
Empatía y comprensión:
- Escuchar atentamente las necesidades del comprador.
- Ser comprensivo y paciente con sus necesidades.
- Evitar la presión o el lenguaje agresivo de ventas.
- Brindar un trato amable y cordial al cliente.
Opciones y soluciones:
- Ofrecer una variedad de opciones de financiamiento, incluyendo planes de ahorro, préstamos prendarios y cuotas flexibles.
- Presentar diferentes modelos de autos que se ajusten al presupuesto del comprador.
Información clara y transparente:
- Brindar información clara y precisa sobre los precios, tasas de interés, costos adicionales y condiciones de financiamiento.
- Evitar la letra pequeña o los términos confusos.
- Ofrecer un presupuesto detallado que incluya todos los costos involucrados en la compra del auto.
Atención personalizada:
- Acompañar al comprador durante todo el proceso de compra.
- Responder a sus preguntas y dudas de manera clara y amable.
- Brindar un servicio postventa de calidad.
Construcción de confianza:
- Ser honesto y transparente en todas las interacciones.
- Cumplir con las promesas y los plazos.
- Ofrecer una experiencia de compra agradable y sin sorpresas.
Comunicación efectiva:
- Utilizar un lenguaje sencillo y comprensible para el comprador.
- Evitar el uso de tecnicismos o términos financieros complejos.
- Mantener una comunicación fluida y constante durante todo el proceso.
- Informarle sobre los avances en la búsqueda del auto adecuado.
- Estar disponible para responder a sus preguntas y dudas.
Marketing y publicidad responsable:
- Evitar anuncios o promociones engañosas.
- Enfatizar los beneficios y las soluciones que ofrece la agencias de autos.
- Ser transparente en cuanto a los precios y las condiciones de compra.
Capacitación del personal:
- Brindar al personal del concesionario capacitación en materia de atención al cliente, finanzas y productos.
- Fomentar una cultura de empatía y comprensión hacia los compradores.
- Motivar al personal a ofrecer un servicio de calidad y personalizado
Ejemplos de frases para usar en el trato con el cliente:
- «Entendemos que la compra de un auto es un esfuerzo importante para usted.»
- «Estamos aquí para ayudarlo a encontrar el auto que mejor se ajuste a sus necesidades y presupuesto.»
- «Le ofrecemos diferentes opciones de financiamiento para que pueda acceder a la compra de su auto.»
- «Queremos que tenga una experiencia de compra agradable y sin preocupaciones.»
- «No dude en contactarnos si tiene alguna pregunta o duda
Al seguir estas recomendaciones, las concesionarias de autos pueden mejorar la experiencia de compra de los clientes que se encuentran en una situación financiera desafiante, construir relaciones de confianza a largo plazo y aumentar sus ventas de manera responsable.
Los tiempos han cambiado
La forma de comprar y vender autos tambien
