Blog · deConcesionarias

Los tiempos han cambiado.
Pensemos cómo vender autos hoy.

Ideas sobre el negocio del usado, la atribución del marketing, la transparencia de precios y la red de concesionarios en el mundo digital.

Todos Usados y toma Marketing y datos Importadores y red Subastas

Mercado Automotor

La guerra de precios de los 0km hundió los usados. ¿Cómo cerrar el 0km sin inmovilizar capital?

Con el sobrestock de 0km y el crédito desacelerado, los usados cayeron a mínimos históricos. El problema real es el capital inmovilizado que no te deja cerrar la siguiente venta. Este es el circuito para salir.

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deConcesionarias · IA

Mejores prácticas de IA en la venta de autos: cómo vender más sin perder el factor humano

Cómo incorporar IA al proceso comercial sin perder el factor humano. 10 prácticas concretas.

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Web

Mercado Automotor

Esconder el precio fue una buena estrategia. Hasta que apareció Google.

No mostrar el precio obligaba al cliente a ir al salón. El cliente resolvió eso con Google.

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Marketing y datos

Tu concesionaria genera 100 consultas en redes y cierra 3 ventas. Hay un motivo.

Entre el 3% y el 6% tiene intención real de compra. El problema: ese porcentaje tampoco llega al asesor. Así lo resuelve el IA Asistente de Ventas.

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Marketing y datos

La concesionaria que responde en 5 minutos vende el doble

Los leads de autos tienen una vida útil de minutos. El 78% de las ventas las cierra quien responde primero. Por qué la velocidad de respuesta es la ventaja competitiva más subestimada de 2026.

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Mercado Automotor

Más leads no significa más ventas: la caja negra entre el lead y la venta

Las marcas saben cuánto invirtieron y cuántos autos patentaron, pero no qué campaña convirtió a un interesado en comprador. Medir de la UTM a la venta es la diferencia entre intuición y evidencia.

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Mercado Automotor

Si no tomás usados, cada vez vas a vender menos 0km

El usado es la principal fuente de financiamiento del comprador de 0km. Por qué la mentalidad defensiva en la toma destruye ventas, y por qué el negocio del concesionario es más financiero que automotriz.

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Mercado Automotor

La mayoría de las marcas no sabe cómo vende su propia red

Una terminal sabe cuántos autos despachó y cuántos se patentaron, pero entre esos dos momentos pasa todo lo importante. Tesla, el modelo de agencia y el tercer camino: conectar la red que ya existe.

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Mercado Automotor

¿Y si el problema más grande del concesionario argentino en 2026 no es vender 0km, sino el usado?

La caja negra del usado: ofertas subjetivas por WhatsApp, sin trazabilidad ni comparación. Por qué la capacidad de venta de 0km depende de la capacidad de toma, y cómo una subasta marca blanca cambia el juego.

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deConcesionarias

El negocio automotor está cambiando de infraestructura

Lanzamos dos módulos para el mercado que viene: subastas privadas white-label que devuelven control y transparencia al canal mayorista, y deConTerminal, la consola que conecta al importador con toda su red en tiempo real.

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