Argentina, un país cambiante: lo que sube, baja… y vuelve a subir

Durante años, el mercado de autos usados dominó la escena por una simple razón: el 0km era inaccesible.

Pero en 2025 todo cambió. Y ahora volvió a cambiar.

El péndulo del mercado: del impulso al freno

Abril había arrancado con entusiasmo:

- Se eliminaron impuestos para ciertos modelos

- Volvió el crédito real: hasta 18 cuotas sin interés

- Se fijó un precio base de USD 21.000 para acceder a beneficios

- Los precios de algunos modelos bajaron hasta $6 millones

- Y los SUV tomaron la delantera en ventas

Con estos cambios, el 0km volvió a ser protagonista. La demanda repuntó, el usado empezó a perder fuerza, y muchas agencias sintieron la presión de ajustar precios, digitalizar procesos y competir con agresividad.

Pero esta semana, el mercado volvió a girar

El Gobierno anunció el fin del cepo cambiario y subió el dólar oficial a $1.250. En minutos, las terminales pausaron ventas. Se disparó la incertidumbre. Se reconfiguraron listas. Y muchas concesionarias volvieron a mirar al usado como refugio.

Según datos de Infobae, Ámbito, Road Show y Radio 3, el mercado automotor entró en pausa. Se frenaron patentamientos, se achicaron los descuentos (de 10% a 2% en algunos modelos) y volvió la cautela a las operaciones.

¿Y el usado? En pausa, pero con potencial

El usado venía perdiendo fuerza, pero ahora recupera protagonismo, aunque con matices:

- Algunos concesionarios ajustaron precios al alza (3-5%) anticipando una suba del 0km

- Otros frenaron compras por falta de referencia clara

- Los compradores siguen preguntando, pero postergan decisiones

- Y el problema más común: no saber a cuánto vale hoy un auto

La sensación general: el usado no se desploma, pero entra en zona de espera.

¿Qué deberían hacer los concesionarios?

Este no es momento para improvisar. Tampoco para quedarse quieto.

- Revisar precios y stock cada 48 hs

- Identificar modelos con menor rotación

- Optimizar cada lead digital con seguimiento automatizado

- Modernizar procesos internos para ganar tiempo y eficiencia

- Y sobre todo, medir todo: publicaciones, llamadas, cierres, márgenes

deConcesionarias: tecnología para no quedarse atrás

En deConcesionarias estamos ayudando a más de 70 agencias en todo el país a adaptarse en tiempo real con herramientas pensadas para este tipo de escenarios:

- Automatización de publicaciones en todos los portales

- Análisis de precios de mercado en tiempo real

- Seguimiento automatizado vía WhatsApp

- Captura de leads desde Mercado Libre (aunque no escriban)

- Peritaje contra peritaje, alistamiento, y gestión comercial integrada

En un mercado donde todo cambia de un día para el otro, lo que no se mide, no mejora. Y lo que no se adapta, pierde oportunidades.

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